Commission là gì? Phân loại Commission trên thị trường

Trong các hoạt động kinh doanh, buôn bán thuật ngữ Commission được sử dụng với tần suất liên tục. Vậy bản chất của Commission là gì? Cách tính và phân loại Commission ra sao? Mời các bạn quan tâm đến chủ đề này click ngay vào bài để được nắm rõ.

Commission là gì?

Commission nếu dịch sang tiếng Việt có nghĩa là tiền hoa hồng. Cụ thể, trên lĩnh vực kinh doanh, Commission được hiểu là khoản tiền cá nhân/tổ chức nhận được khi họ giao dịch xong một dịch vụ hay sản phẩm nào đó.

Bản chất lương của bộ phận kinh doanh được chia làm 2 phần chính là: Tiền hoa hồng và tiền lương cứng. Trong đó, tiền hoa hồng phụ thuộc lớn vào động lực, hiệu quả làm việc từ bộ phận kinh doanh. Bên cạnh đó, thuật ngữ Commission cũng được dùng nhiều trên lĩnh vực tiếp thị liên kết.

• Commission sản phẩm: Tức mức hoa hồng doanh nghiệp trả cho nhân viên hoặc đại lý bán hàng khi họ bán được sản phẩm cụ thể nào đó. Mức Commission sẽ dựa vào giá sản phẩm và số tiền định sẵn từ trước.
• Commission nhà hàng, khách sạn: Dành cho nhân viên đem lại đơn cho nhà hàng, khách sạn. Đặc biệt, nhân viên up sale cho khách hàng như thêm rượu vang, nâng hạng phòng,... sẽ được nhận thêm hoa hồng trên giá phòng chênh lệch hay chai rượu vang khách chọn.

Xem thêm: Sóng Elliott là gì? Những thông tin thú vị cần biết

Phân loại các Commission trên thị trường hiện nay

Phụ thuộc vào lĩnh vực, sản phẩm/dịch vụ doanh nghiệp bán ra thị trường sẽ có cách tính và phân loại Commission khác nhau. Cụ thể:

Tính Commission dựa vào phần trăm giá trị sản phẩm

Là cách tính phổ biến, thường gặp ở nhiều lĩnh vực khác nhau. Ví dụ, mỗi mặt hàng bán ra có giá 200.000 đồng. Trong khi hoa hồng trả cho sale khi bán được 1 dịch vụ/sản phẩm là 5%. Số tiền hoa hồng nhận được sẽ là 10.000 đồng. Ví dụ, tháng 6 nhân viên A bán được 100 sản phẩm. Người đó sẽ nhận được tiền hoa hồng là 1 triệu đồng (10.000 x 100).

Tính Commission dựa trên số tiền chi tiết

Trên thị trường, có nhiều đơn vị chọn phương án trả hoa hồng theo mức tiền cụ thể được định sẵn. Theo đó, số tiền này sẽ dựa vào thỏa thuận trước của hai bên nhà tuyển dụng và người lao động.

Ví dụ, mỗi lần nhân viên giới thiệu được 1 khách hàng sử dụng dịch vụ sẽ được doanh nghiệp gửi Commission là 50.000 đồng. Nếu giới thiệu được 10 khách, nhân viên đó sẽ nhận được hoa hồng là 500.000 đồng.

Tính Commission theo định kỳ

Khi tìm hiểu Commission là gì? Bạn sẽ biết đến loại hoa hồng định kỳ. Tức, nhân viên sẽ nhận được khoản hoa hồng định kỳ nếu mời gọi được khách hàng đăng ký gói dịch vụ.

Ví dụ, nhân viên A mời được khách hàng đóng phí sử dụng gói dịch vụ massage trong thời gian 2 tháng. Sau mốc đó, nếu khách hàng tiếp tục đăng ký tiếp 2 tháng nữa, nhân viên A sẽ được doanh nghiệp tính hoa hồng định kỳ.

Tính Commission tăng dựa vào số lượng dịch vụ/sản phẩm bán được

Nếu áp dụng theo hoa hồng tăng theo số lượng dịch vụ/sản phẩm bán được.  Doanh nghiệp sẽ tạo động lực làm việc của nhân viên cực kỳ lớn. Ví dụ, doanh nghiệp X quy định về mức hoa hồng cho 50 sản phẩm đầu là 5%/sản phẩm bán được. Còn với cột mốc từ 51 đến 100, mức hoa hồng tăng lên 6%/sản phẩm nhân viên bán ra. 

Tính Commission theo số sản phẩm bán được

Các bạn có thể hình dung hình thức trả phí hoa hồng này sẽ theo dạng kim tự tháp. Hoa hồng sẽ được doanh nghiệp tính dựa trên số lượng đơn hàng hoặc tính theo giá trị đơn hàng nhân viên bán được.

Ví dụ cụ thể, nếu nhân viên bán ra 10 đôi giày sẽ nhận được mức thưởng cao 300.000 đồng. Nếu bán được 100 đôi giày, hoa hồng nhận được cực kỳ lớn với 3.5 triệu đồng. Nhân viên nào bán càng được nhiều sản phẩm cho doanh nghiệp, mức hoa hồng càng tăng lên. Từ đó, kích thích được động lực bán hàng của nhân viên.

Tính Commission theo tổng doanh thu

Tính theo tổng doanh thu là hình thức hoa hồng tạo động lực lớn cho nhân viên trong quá trình tiếp thị liên kết. Cụ thể, Commission sẽ được tính căn cứ vào doanh thu nhân viên bán hàng đạt được.

Ví dụ, nếu nhân viên Y bán được 100 triệu đồng doanh thu trong 30 ngày sẽ nhận được 10% doanh thu đã bán ra. Nếu bán được 200 triệu đồng, Commission nhận được sẽ là 20% doan thu đã bán ra.

Điểm khác biệt giữa Commission với Allowance và Bonus

Nhìn chung, cả 3 yếu tố này đều thuộc khoản tiền mà nhân viên bán hàng nhận được ngoài lương cứng. Tuy nhiên:

• Commission: Chính là tiền hoa hồng được thanh toán khi bán thành công 1 đơn hàng.
• Bonus: Lại là tiền thưởng thêm doanh nghiệp dành cho nhân viên khi họ hoàn thành tốt nhiệm vụ và đảm bảo doanh thu công ty tốt.
• Allowance: Đây chính là khoản trợ cấp được doanh nghiệp trả cho nhân viên hàng tháng.

Hi vọng với chia sẻ trên của bài viết sẽ giúp các bạn nắm chắc được thuật ngữ Commission là gì? Đây là tiền hoa hồng được ứng dụng rộng rãi trên nhiều lĩnh vực khác nhau, đặc biệt là kinh doanh hàng hóa, dịch vụ.